【】到9月中旬為止，這3、4個月內(nèi)，市場中的絕大局部企業(yè)生意都較以往難做，有些企業(yè)簡直能夠用“慘淡”來描述，每個五金市場都呈現(xiàn)了約10%-20%的刀具企業(yè)關(guān)門開業(yè)的景象。為何已經(jīng)門可羅雀的“刀具經(jīng)銷之城”的市場如今如此熱鬧？請閱讀下文——刀具經(jīng)銷之困
9月中旬的一個下午，東莞號稱刀具經(jīng)銷商最專的長榮國際五金模具廣場顯得分外得熱鬧，幾條長長的街道上，大半天看不到一團(tuán)體影。隨著考察的停止，先后走訪的六個五金模具市場都是異樣的情形。隨便走進(jìn)一家商鋪問一句，“最近生意怎么樣”？失掉的后果90%都是“不太好”。
訊問得知，往年上半年市場情勢都不錯，從6月份開端就逐步步入這樣的現(xiàn)狀了。到9月中旬為止，這3、4個月內(nèi)，市場中的絕大局部企業(yè)生意都較以往難做，有些企業(yè)簡直能夠用“慘淡”來描述，每個五金市場都呈現(xiàn)了約10%-20%的刀具企業(yè)關(guān)門開業(yè)的景象。在鳳崗五金城里，筆者一行以至看到了因門前熱鬧而匯集打牌的商鋪店主們。
為何已經(jīng)門可羅雀的“刀具經(jīng)銷之城”的市場如今如此熱鬧？在采訪了數(shù)十家商鋪之后，筆者將東莞的刀具企業(yè)所碰到的艱難大致分為以下幾類：
一是下游訂單增加，市場萎縮。
杰之達(dá)數(shù)控刀具公司總經(jīng)理葉敏杰迷惑地通知筆者，他們刀具的間接用戶很多，但是往年下半年很多企業(yè)，包括老客戶拿貨都很少，有些以至沒有完工。這是一家貿(mào)易型企業(yè)，次要客戶對象是中小型企業(yè)，年出售額約100萬左右，往年的出售目的到目前為止完成不到60%。這是一個普遍不被企業(yè)了解的題目，新客戶開拓不了，老客戶的訂單逐步增加，行業(yè)協(xié)會、媒體卻不時收回國度經(jīng)濟疾速增加的聲響。
主營金剛石刀具的恒達(dá)工具廠陳經(jīng)理也分明感遭到了市場的萎縮。該公司消費的金剛石刀具次要使用于廣東地域山寨手機的消費。陳經(jīng)理通知筆者，最近廣東地域山寨手機的銷量下跌，所以他們老客戶的訂單也有所影響。據(jù)考察了解，曾被譽為全球手機推銷核心、中國最大山寨手機集散地的深圳華強北，閱歷6年多火爆后，往年終開端呈現(xiàn)少量手機商家撤離場面。至往年7月，除明通數(shù)碼城還有當(dāng)局部商家據(jù)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機城、龍勝手機城、高科德通訊城等，大局部都是人去樓空，空置率近七成。
二是刀具價錢下跌過高。
刀具價錢下跌過快也是眾多經(jīng)銷商迫不得已的一個心結(jié)。去年年底以來，國際硬質(zhì)合金資料價錢不時飆升，半年工夫內(nèi)漲了3-4次，每次漲幅約在10%-20%之間，至往年6月初，國際原資料總漲幅約在40%-60%。原資料價錢的大幅下跌，讓本來以低附加值產(chǎn)品薄利多銷的國際刀具消費企業(yè)吃不消，在耗盡庫存后不得不上調(diào)價錢。眾多經(jīng)銷商反映，往年以來，國際刀具價錢下跌了約20%-30%。對此，一些異樣以低成本討生活的東莞經(jīng)銷商、代理商們，因無法保持原先的價錢上風(fēng)而疾速地失掉客戶。將經(jīng)銷商置于這種地步的除了原資料跌價之外，經(jīng)銷商之間的惡性合作更是關(guān)鍵。一些經(jīng)銷同一國際品牌的經(jīng)銷商，仿佛歷來只認(rèn)識到價錢這一方面的上風(fēng)，從而你來我往的比拼價錢,使整個行業(yè)墮入了惡性循環(huán)的怪圈。
考察進(jìn)程中，筆者也采訪到了一些運營不善的批量出售企業(yè)，它們大多從江蘇或許廣東周邊的消費廠中間接進(jìn)貨，沒有品牌的廠家真的是以“微利”在苦撐著。