生意社2012年08月31日訊 　　一轉眼，2012年已經過半，對整個緊固件行業(yè)而言，今年上半年看似波瀾不驚，卻始終充斥著歐美債務危機、外銷市場疲軟、原材料價格上漲、勞動力成本增加、融資渠道難等不利因素，內外夾擊，不斷考驗著中國緊固件企業(yè)的抗壓能力，形勢不容樂觀?！　ｊP統計數據顯示，2012年1-6月，中國鋼鐵制緊固件產品出口總量為120.7萬噸，出口金額為22.12億美元，與去年相比有所減少，6月出口增速好于預期，但較5月有所放緩，顯示外部需求疲軟的狀況仍在持續(xù)?！　I(yè)內人士普遍認為，受不景氣的大環(huán)境影響，2012年中國緊固件市場會相對低迷，緊固件企業(yè)間也將展開實力較量,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，從而促進優(yōu)勝劣汰。　　談到對于上半年行業(yè)景氣的感受，無錫禾陽總經理何琪在采訪中表示：“歐美債務危機導致全球經濟發(fā)展減緩，當前企業(yè)的日子不好過，去年最多的時候我們每個月出口有100多的貨柜，但是今年的生意要少很多，能夠出口額到1000萬美金就已經是很好了?！薄　o獨有偶，海鹽隆達標準件廠的銷售主管張豪杰也表示：“最直接的感受就是行業(yè)訂單和利潤的下降。對于今年的市場行情我表示謹慎樂觀，主要原因有：一是國內經濟增長放緩，加上不少鋼廠自身也開始生產緊固件，價格戰(zhàn)更激烈；二是國外市場需求下降，價格也被客戶壓得很低。”　　據了解，自去年開始，已經陸續(xù)有一批緊固件企業(yè)破產倒閉，它們幾乎都是清一色的小企業(yè)小作坊，成本優(yōu)勢的減弱，導致中大型緊固件企業(yè)發(fā)展滯緩，甚至被迫退出國際市場。　　困難局面既已形成，一味地消極躲避，情況或許會更糟。那么，中國緊固件企業(yè)該如何突圍呢？　　“緊固件行業(yè)洗牌是發(fā)展的必然趨勢，轉型升級已是不可避免。但轉型升級又并非一蹴而就的，所以微笑曲線或許是我國緊固件行業(yè)突破困境的一大良方，只有在品牌、技術、品質上具備優(yōu)勢的企業(yè)才能最終笑傲江湖?！苯鹬┲雮髅娇偨浝沓Ｋ及侗硎尽！　∷^微笑曲線，分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號?！　　拔⑿η€”告訴我們：要增加企業(yè)的盈利，絕不是持續(xù)在組裝、制造位置，而是往左端的研發(fā)和右端的營銷位置邁進。　　金蜘蛛記者在采訪中發(fā)現，在當前的困難形勢逆勢而起的企業(yè)中，不乏朝著微笑曲線行動的企業(yè)，他們的應對措施各具特點，卻又有著相通之處。　　一、向左走，研發(fā)新品，尋找企業(yè)差異化　　對于緊固件企業(yè)來說，市場淡季之時恰是研發(fā)新產品的大好機會?！拔野l(fā)現很多時候企業(yè)老板總是一味地忙生產忙銷售，無暇顧及新品研發(fā)工作，所以淡季時期正好是修煉內功的時候，抓住現下相對空閑的時候，多了解客戶的需求，做好客戶意見反饋工作，根據其需求，多投入精力去開發(fā)新產品和開拓新市場。”?？偙硎尽！　鹬┲胗浾吡私?，目前很多企業(yè)就在努力進行產品研發(fā)和工藝改進上的探索，以尋找企業(yè)差異化?！　∩虾ｏw可斯在研發(fā)方面，從未停止過腳步：2009年1月18日，上海飛可斯成功研發(fā)出不銹鋼封閉型雙鼓型鉚釘，再一次填補國內空白，成為世界上第2家能生產該類鉚釘的廠家。2012年，成功研發(fā)出全不銹鋼封閉型單股鉚釘、塑料燈籠鉚釘和直徑10.0mm的拉絲鉚釘，再次填補了國內空白?！　|莞春雨的發(fā)展壯大，其實也離不開其‘注重技術研發(fā)，向高端產品發(fā)展’的戰(zhàn)略。春雨占領了80%以上的臺灣鋼結構產品市場，而其采用春雨自有核心技術生產的扭剪型高強度螺栓，更是享譽全球。2005年，春雨研發(fā)的航太緊固件產品得到了美國某飛機制造廠的認證；2007年，成功研制的人工骨釘和人工齒根，打破了歐美、日本和韓國的技術壟斷，填補了中國的技術空白；2012年，春雨再次成功研發(fā)出動車用高端產品?！　《?、向右走，提高服務，多渠道推廣，打響品牌　　“21世紀，要么電子商務，要么無商可務?！边@是比爾蓋茨在十余年前的預言，現在正逐漸成為現實。作為工業(yè)之米的緊固件自然也不能例外，越來越多的緊固件企業(yè)被打上了電子商務的烙印?！　∪缃瘢o固件企業(yè)已經從傳統的上門找訂單的銷售模式向電子商務、行業(yè)雜志廣告、展會營銷等多類宣傳模式鋪開。人氣最旺的金蜘蛛傳媒自1998年創(chuàng)立以來，以幫助中國緊固件企業(yè)加速發(fā)展和走向世界為宗旨，目前已擁有8萬緊固件供貨商、采購商及相關用戶，形成了集‘網絡+雜志+培訓+展會+VIS’于一體的立體模式，“網絡即期刊，期刊即展會，展會即網絡”的跨界融合讓眾多中小型緊固件企業(yè)實現了質的飛躍?！　　拔覀兒茉缇烷_始接觸網絡營銷，首選金蜘蛛平臺進行宣傳推廣，與長期大批量采購商建立了穩(wěn)定的合作關系；為了獲取更多精準、優(yōu)質的國內外采購商信息和訂單，每年都會選擇參加金蜘蛛展。通過傳統的展會+現代的電子商務相結合的方式，東臺華威多渠道地將華威標準件‘FL’不銹鋼螺絲品牌發(fā)揚光大，名聲享譽海內外?！睎|臺華威負責人表示。　　同樣，海鹽三環(huán)總經理陳飛也表示：“我們公司很注重品牌營銷，對于品牌推廣也是不遺余力，很早就開始在金蜘蛛英文網和CFD雜志上進行宣傳，同時參加金蜘蛛展擴大品牌知名度和影響力?！薄　　懊繒r每刻電子商務，此時此地會展經濟”，網站與展會的結合相得益彰，而參加知名展會無疑是打響品牌知名度的重要渠道，通過參展可以最直接有效地與客戶溝通洽談?！　私?，2012年11月1-2日，素有中國緊固件市場晴雨表之稱的“第八屆金蜘蛛(蘇州)緊固件交易展”將于蘇州國際博覽中心隆重舉行。據歷屆調查顯示，82%的參展商、80%的國內外采購商對金蜘蛛展成效表示滿意或非常滿意，此次蘇州展匯聚600余家緊固件及其相關企業(yè)，1.5萬長期大批量采購客戶，無疑是緊固件企業(yè)打造品牌、鞏固發(fā)展業(yè)務和建立人脈網絡的最佳平臺。　　誠然，面對國內外經濟形勢復雜多變等諸多不利因素影響，中國緊固件企業(yè)不能再走單純加工的老路，必須高效利用“微笑曲線”戰(zhàn)略，在產業(yè)鏈中靠研發(fā)和營銷提升附加值，調整產品結構，生產適合市場需求的產品和服務，從而有效應對成本上漲壓力，實現企業(yè)永續(xù)經營！